POSLOVNI PLAN

Što je start-up plan?

Jednostavan start-up plan uključuje sažetak, izjavu o misiji, ključne prednosti projekta/posla, analizu tržišta i „break-even“ analizu. Ova vrsta plana je dobra za odlučivanje hoće li ili ne nastaviti s planom/projektom, olakšava donošenje odluke isplativosti daljnjeg ulaganja napora u realizaciju projekta/posla, ali isti nije dovoljan za pokretanje poslovanja. Po donošenju odluke o realizaciji bilo bi mudro izraditi poslovni plan.

Što je poslovni plan?

Poslovni plan je bilo koji plan koji omogućuje poslovanju gledati unaprijed, alocirati resurse, usredotočiti se na ključne točke i pripremiti za probleme i/ili potencijale.

Nažalost, mnogi ljudi misle da se poslovni planovi odnose samo na pokretanje novog poslovanja ili kao potrebna dokumentacija prilikom predaje kreditnih zahtjeva. Međutim, poslovni planovi su od vitalnog značaja također i za vođenje postojećeg poslovanja (bilo da li postoje ili ne potrebe za investicijama). Tvrtke trebaju planirati kako bi se optimizirao rast i razvoj u skladu s prioritetima.

Sadržaj poslovnog plana

Ovisno o svrsi, kreirat ćete pravu formu plana. Nije nužno da svaki plan sadrži sve elemente. Bitna je svrha plana i njegova namjena. Format i izgled raznih planova varira, ali uobičajen poslovni plan uključuje standardni set elemenata: Sažetak; Opis tvrtke; Opis i analizu proizvoda/usluge; Analizu tržišta; Strategija i provođenje strategije; Opis menadžmenta te Financijsku analizu.

Vaš plan će ovisiti o Vašoj konkretnoj situaciji. Na primjer, opis upravljačkog tima vrlo je važan za investitore, dok je financijska analiza za banke najvažnija.
Međutim, ako ste u razvoju poslovnog plana za internu uporabu, isti vjerojatno nećete morati uključiti sve pozadinske detalje koji su vama i suradnicima poznati.

Plan treba odgovarati njegovoj svrsi.

Najvažniji dio plana

Najvažniji dio plana ovisi o pojedinom slučaju, ali u pravilu je to analiza profitabilnosti, novčanog toka i specifične pojedinosti provedbe projekta.

Novčani tok je od vitalnog značaja za tvrtku/poslovanje i teško ga je slijediti. Novac se obično krivo shvaća kao dobit. To su dvije različite stvari. Dobit ne jamči gotovinu na računu i nije rijetkost da se i profitabilne tvrtke/projekti nađu u velikim problemima problema novčanog toka.
Provedbeni detalji su ono što čini da se stvari dogode. Vaša briljantna strategija i lijepo oblikovan planski dokumenti su samo teorije, osim ako im ne raspodijelite odgovornosti, dodijelite datume i proračune, slijedite planiranu provedbu se s onima koji su za nju odgovorni te pratite rezultate. Poslovni planovi su materijal o postizanju rezultata i poboljšanja vaše tvrtke/projekta.

Neki od elemenata poslovnog plana:

1.    Opis koncepta
       a.    Ciljevi
       b.    Misija
       c.    Ključne prednosti
       d.    …

2.    Opis tvrtke
       a.    O tvrtci
       b.    O vlasništvu
       c.    …

3.    Opis proizvoda / usluge
       a.    O proizvodu / usluzi
       b.    Tržišno pozicioniranje / konkurencija
       c.    Tehnologija
       d.    Budući proizvodi / usluge
       e.    …

4.    Tržište
       a.    Analiza tržišta
       b.    Segmentacija i strategija
       c.    Analiza potreba tržišta / trendova / rasta
       d.    …

5.    Procjena prodaje
       a.    Prodajna strategija
       b.    Cjenovna strategija
       c.    Promotivna strategija
       d.    Planiranje prodaje
       e.    …

6.    Marketing plan
       a.    SWOT analiza
       b.    Konkurentska prednost
       c.    Pozicioniranje
       d.    Strategijska piramida (Strategija/Taktika/Akcija)
       e.    Komunikacijska strategija
       f.    …

7.    Struktura menadžmenta
      a.    Opis
      b.    Organizacija i struktura
      c.    Organizacijske slabosti i rješenja
      d.    …

8.    Financijski plan
      a.    Početno financiranje
      b.    Procjena dobiti i troškova
      c.    Analiza točke pokrivanja (Break-even analiza)
      d.    …

9.    Tijek novca
      a.    Planiranje tijeka novca
      b.    Analiza tijeka novca
      c.    Planiranje
      d.    …

10.    Investicijska ponuda
      a.    Prikaz ponude
      b.    Objašnjenje investicijske ponude
      c.    …

Obratite nam se s povjerenjem kako bismo Vam pomogli u izradi planova.

Kontaktirajte nas

Što drugi kažu:

Business plan layout and writing into 8 easy to remember sections by business plan and fund raising expert Andrew Millet, chartered accountant, principle of Wisteria, a small business advisory and accounting firm based in Edgware, North London, UK.